Skonto für Unternehmen

, Lohnt sich der Skonto?

Unternehmen kaufen oft Produkte oder Dienstleistungen anderer Firmen ein. Manchmal auch kurzfristig – obwohl die finanziellen Mittel nicht immer vorhanden sind. Dann wird ein kurzfristiger Kredit benötigt. Eine ähnliche Situation entsteht, wenn Kunden mit Zahlungen für Produkte oder Dienstleistungen in Verzug sind und die Liquidität des eigenen Unternehmens gefährdet ist.

An dieser Stelle kommt der Skonto ins Spiel.
Skonto ist im Handel ein Preisnachlass auf den Kaufpreis, den der Verkäufer dem Käufer bei Zahlung innerhalb einer bestimmten Zahlungsfrist einräumt. Man unterscheidet zwischen zwei Arten von Skonto: dem Kundenskonto und dem Lieferantenskonto.

• Kundenskonto: Das Unternehmen gewährt dem Kunden einen Nachlass auf den Kaufpreis.
• Lieferantenskonto: Ein Lieferant gewährt einem Unternehmen einen Nachlass. In diesem Zusammenhang sagt man auch, „das Unternehmen zieht Skonto“.

Wer als Unternehmen das Thema Skonto in Erwägung zieht, sollte sich mit den wichtigsten rechnerischen und buchhalterischen Grundlagen vertraut machen.

• Skonto-Berechnung: Bei der Berechnung des Preisnachlasses wird immer vom Brutto-Rechnungsbetrag ausgegangen. Üblich ist ein Skontosatz von zwei bis fünf Prozent und eine Skontofrist von zehn bis 14 Tagen. Darüber hinaus können die Zahlungsvereinbarungen individuell festgelegt werden. Im Handwerk beispielsweise dient nur der Materialkostenanteil als Grundlage für den Skonto. Das ist Handelsbrauch. Die konkrete Bemessungsgrundlage muss in den Zahlungsbedingungen festgelegt sein.
• Skontofrist: Der Vertrag regelt den Beginn und das Ende der Skontofrist. Die Frist beginnt in der Regel mit Rechnungseingang beim Auftraggeber, nicht schon mit dem Rechnungsdatum. Zahlt ein Kunde die Rechnung erst, nachdem die Skontofrist abgelaufen ist, entstehen für den Rechnungsempfänger zusätzliche Zinskosten.
• Kein gesetzlicher Anspruch: Skonto ist ein freiwilliger Preisnachlass von Lieferanten und Unternehmen an Kunden. Der Rechnungsempfänger hat keinen gesetzlichen Anspruch darauf und darf nicht selbstständig bei schneller Zahlung einen Skontosatz abziehen.
  

Umgangssprachlich wird Skonto häufig als Rabatt bezeichnet. Das ist nicht korrekt, denn zwischen dem Skontoabzug und dem klassischen Rabatt gibt es einen kleinen, aber feinen Unterschied. Der Rabatt ist vielmehr eine weitere Möglichkeit des Preisnachlasses, den Unternehmen gewähren oder in Anspruch nehmen können. Die häufigsten Formen der Preisnachlässe in der Übersicht:

Zur Überbrückung kurzfristiger Liquiditätsengpässe können Unternehmen bei der Hausbank einen Kredit in Anspruch nehmen. Zwei Kreditvarianten spielen auch beim Skonto eine direkte Rolle:

Ein Lieferantenkredit ist ein kurzfristiger Kredit, den Lieferanten ihren Kunden durch Gewährung eines Zahlungsziels auf einen Rechnungsbetrag einräumen.

Bestellt ein Unternehmen beispielsweise Waren im Wert von 5.000 Euro und hat beim Lieferanten ein Zahlungsziel von 30 Tagen, so gewährt der Lieferant einen imaginären Kredit von 5.000 Euro mit einer Laufzeit von 30 Tagen – das ist der Lieferantenkredit. Der Skonto wird oft in diesem Rahmen gewährt. Die Fristen zur Zahlung betragen im Durchschnitt ein bis drei Monate, für die Gewährung des Skontos muss die Zahlung zum Beispiel innerhalb von 10 Tagen erfolgen. Aufgrund der längeren Absatzdauer bestimmter Waren kann die Skontofrist bis zu sechs Monate betragen .

Bei dieser Art von Kredit handelt es sich um einen zumeist unbefristeten Kreditrahmen, den eine Bank dem Unternehmenskunden auf dem Geschäftskonto gewährt.

Die Abwägung für oder wider einen Skonto zu ziehen oder zu gewähren ist immer eine Einzelfallentscheidung. Grundsätzlich können beide Parteien – sowohl der Rechnungssteller als auch der Rechnungsempfänger – vom Skonto profitieren.

Mit dem durch den Skontosatz gewährten Preisnachlass können Unternehmen langfristig viel Geld sparen, wenn sie regelmäßig ihren Rechnungsbetrag vor dem vereinbarten Zahlungsziel bezahlen. Wer Skonto anbietet, kann Zahlungen beschleunigen und Liquiditätsengpässen vorbeugen. Ein Skontoabzug kann auch ein Anreiz in Vertragsverhandlungen sein und Kunden oder Lieferanten binden. Es ist auch ein guter Kompromiss, wenn ein Käufer einen Rabatt fordert. Allerdings sollten Unternehmen solche Angebote vorher in den Preis einkalkulieren.

Nachteile ergeben sich nicht aus dem Skonto selbst, sondern aus den Rahmenbedingungen, die Skontozahlungen erschweren. Unternehmen begleichen Rechnungen oft zum letztmöglichen Zeitpunkt und versäumen die Skontofrist – trotz vorhandener finanzieller Mittel. Das geschieht nicht unbedingt freiwillig: Vielen Unternehmen sind die hohen Kosten aus dem entgangenen Preisnachlass via Skonto nicht bewusst. Zinskosten werden oft nicht explizit ausgewiesen, sondern fallen als Opportunitätskosten „versteckt“ an.

Unternehmensinterne Prozesse können ebenfalls dazu beitragen, dass die Vorteile eines Skontos nicht ausgeschöpft werden. Oft sind Strukturen in der Buchführung und Kreditorenbuchhaltung nicht darauf ausgerichtet, die vergleichsweise kurzen Skontofristen einhalten zu können. Dies ist bei klein- und mittelständischen Unternehmen oft gar nicht so einfach. Die Commerzbank berät Sie gerne zu den Modalitäten des Skontos.

Ein Lieferant bietet dem Käufer bei einer Rechnung über 50.000 Euro und einem Zahlungsziel von 30 Tagen einen dreiprozentigen Skontosatz an, wenn der Käufer innerhalb von sieben Tagen zahlt.

Der Käufer kann, bei Zahlung innerhalb dieser sieben Tage, von der Rechnung 1.500 Euro abziehen. Dies ist der Preisnachlass. Wenn der Käufer für 23 Tage sein Firmenkonto 48.500 Euro überzieht und einen Kontokorrentkredit beansprucht, auf den 8,5 Prozent Jahreszins anfällt, zahlt er 260 Euro. Das bedeutet eine Einsparung i. H. v. 1.240 Euro durch den Skontoabzug. Auf lange Sicht summieren sich diese Beträge beträchtlich.

Umgekehrt erhält der Lieferant zwar 1.500 Euro weniger, dafür aber schnell und verlässlich. Dies ist leider keine Selbstverständlichkeit. 59 Prozent der Befragten in einer Umfrage des Kreditversicherers Coface gaben an, 2021 von verspäteten Zahlungen betroffen worden zu sein. Im Schnitt betrug der Zahlungsverzug knapp 28 Tage. Wenn Sie für diese 28 Tage selbst ihr Geschäftskonto überziehen müssen, kann Sie das teuer zu stehen kommen.

Finanzielle Situation im Blick behalten

Bevor Sie einen Skonto ziehen oder gewähren, prüfen Sie Ihre liquiden Mittel und informieren Sie sich bei Ihrer Hausbank über die Konditionen Ihres Kontokorrentkredits. So können Sie finanziellen Risiken für Ihr Unternehmen vorbeugen. Müssten Sie für den Skonto den Kredit in Anspruch nehmen und sollte der Skontoabzug die Kreditkosten übersteigen, ist diese Zwischenfinanzierungsvariante empfehlenswert. Sind ausreichend liquide Mittel oder eine Mischung aus Liquidität und verfügbarem Kontokorrentkredit vorhanden, spricht alles dafür, den Skonto in Anspruch zu nehmen.