Wie Sie die beste Unternehmensnachfolge finden

Weniger Taktik, mehr Taktgefühl: der beste Weg zur erfolgreichen Unternehmensnachfolge. Bedenken Sie, dass sowohl Sie als erfahrener Unternehmer als auch Ihre Nachfolger starke Persönlichkeiten sind. Sie treffen sich zum 1. Mal und reden sofort über große Themen. Dabei treffen oft unterschiedliche Herkunft, Kommunikationsstile, Philosophien, Generationen, Erfahrungen, Temperamente und unausgesprochene Bedürfnisse sowie Wünsche aufeinander. Als Führungspersönlichkeiten neigen beide Seiten zum knallharten Diskutieren und Taktieren. Es folgen als Erleichterung ein paar Ratschläge, damit Ihre Meetings zielorientiert und konstruktiv ablaufen.

Erkennen Sie die Warnsignale und benennen diese im Gespräch.

Heben Sie Ihr gemeinsames Ziel hervor: Erhalt des Unternehmens und Sicherung der Arbeitsplätze.

Betonen Sie positive Aspekte der bisherigen Zusammenarbeit und bemühen Sie beide sich auf dieser Grundlage um die Behebung der Schwachstellen.

Vermeiden Sie Missverständnisse und zeigen Offenheit gegenüber der Meinung des Gesprächspartners. Versuchen Sie, mit Ihren eigenen Worten den Standpunkt des Gesprächspartners zu formulieren und fragen nach, ob Sie den Sachverhalt richtig wiedergegeben haben. Gegebenenfalls korrigieren Sie Ihre Aussage, bis Ihr Gegenüber zustimmt. Allen beteiligten Personen muss der Standpunkt des jeweils anderen eindeutig und einleuchtend sein.

Beobachten Sie die Gesprächsatmosphäre: Sprechen alle Beteiligten “auf gleicher Augenhöhe“? Fühlt sich einer der Gesprächspartner in der Defensive? Thematisieren Sie das und betonen Sie auch hier Ihr gemeinsames Ziel.
Schlagen Sie gegebenenfalls Kompromisslösungen oder Alternativen vor.

Vor jeder Gesprächsrunde: Legen Sie gemeinsam alle Themen fest und arbeiten Sie alles zur Zufriedenheit aller Entscheidungsträger ab. Halten Sie die Ergebnisse schriftlich fest und lassen Sie sie nach dem Meeting von allen schriftlich bestätigen.

Besinnen Sie sich beide auf Ihr gemeinsames Ziel: Das Unternehmen erhalten und Arbeitsplatz sichern.

Ziehen Sie externe Unterstützung hinzu, um mit Hilfe eines neutralen Außenstehenden das Gespräch wieder zum Laufen zu bringen. Dabei gibt es viele Möglichkeiten, zum Beispiel jeder beteiligte Entscheidungsträger schlägt einen oder mehrere externe Berater vor, die hinzugezogen werden. Sollte es hier nicht mindestens eine Übereinkunft geben, empfiehlt es sich die je nach Verhandlungsphase zuständigen Spezialisten aus Verbänden und Kammern hinzuzuholen.

Dieser "Neustart" erfordert pro Bewerber mindestens ein wöchentliches Meeting über drei bis fünf Wochen. Dabei sollte der neutrale Berater anwesend sein. Er analysiert die Verhaltensweisen von Geschäftsführer und Nachfolgekandidat, um am Ende Hinweise zur Kommunikationsverbesserung zu geben.

Wir empfehlen auch hier, wie bei den beiden vorherigen Konfliktpunkten: Besinnen Sie sich auf Ihr großes, gemeinsames Ziel "Firmenerhalt und Arbeitsplatzsicherung".

Holen Sie sich bei beiderseitigem Einverständnis einen oder mehrere externe Berater, die nicht nur fachlich geschult sind, sondern auch psychologisch. Sie finden mehrere Anlaufstellen für Mediatoren, Coaches und Notare weiter unten.

Alle Beteiligten sollten sich klar werden, dass sie mit Ihrem Verhalten Unternehmen, Arbeitsplätze und unter Umständen die eigene Zukunft aufs Spiel setzen, wenn sie sich nicht auf eine rationale, sachliche und gangbare Kommunikationsebene begeben.

Überlegen Sie, ob dieser Nachfolger der richtige ist, wenn alle Bemühungen nicht fruchten. Irgendwann ist die smarteste Entscheidung einen Schritt zurück zu gehen, Ihre Suche auszuweiten und neue Kandidaten kennenzulernen. Bevor Sie eine Entscheidung erzwingen, die wenig Erfolg verspricht.

Sie erkennen, dass Sie Ihre Ziele mit dem ausgewählten Nachfolger nicht erreichen können. Dann ist Ihr Mut gefragt. Beenden Sie Verhandlungen rechtzeitig und aus einer Position der Stärke heraus. Lieber einen Neustart wagen mit mehr Aussicht auf Erfolg.